在对海南房产十分看好的外地朋友群体中，许多人已经在内地城市有过一次或多次成功的房产投资经验。但是在选择海南的房子时依旧犯了难。许多人对海南的房产市场并不是很了解，习惯用内地城市的购房思维来看待海南的房产，出现了错误的判断，增加了购房时的困难。

今天我们要说的，就是在跟客户沟通时发现的几个重要思维误区。

误区一：海口是省会，所以只考虑海口

一位有着多年投资经验的分析师总结了一句话：房子的价值就是房子周边各种配套设施的总和。这些配套设施包括教育、医疗、交通、商业以及产业。

换一种说法就是：房产投资，就是投资房子周边的各种资源。

如果再要详细的说一句，那就是，拥有的资源越稀缺，未来的增值空间就越大。

在大多数地区，房产需求的主要类型是居住型需求。医疗、教育、交通、商业、产业这些就是他们争夺的最激烈的资源。尤其是教育、交通、商业三大块。但海南的情况稍有不同。海南在这些需求的基础上还要加上度假型需求，所以海南争夺的资源在很大比重上偏向自然资源。例如，舒适的气候，清晰的空气，开阔的海湾，成片的树林等等。

海口，作为海南岛的省会，是整个海南的政治中心、金融中心、教育中心。可以说海口拥有全省最好的交通、教育、商业、产业、医疗等资源。所以很多客户会有“海口是省会，所以海南最值得投资的地方是海口”的观点。

海口固然好，但这并不是说，海口是海南唯一值得投资的地方，我们还要综合考虑需求、支出与回报，就是我们说的性价比。

海口的发展速度比其它市县快的多，但这并不意味着房价的“发展”就一定比其它城市快得多。

以澄迈为例，前两年的澄迈还是一个默默无闻的小县城，今近几年由于海南的规划的交通的发展，也迅速成为了“刚需新宠”，房价直追海口。这是“刚需人群”在发力。由于近年来北方的气候越来越让人难以忍受，大家的经济条件也越来越好，所以很多人都选择来海南养生、养老。以至于度假型城市的房子越来越受欢迎，度假型房产的价值也被重新定义。

但这并不是说海口的房子不值得投资，省会的房子投资价值依然备受看好。作为省会城市，拥有着最多的生活、娱乐配套，也拥有最多的企业和从业人员，对于一些年轻人来说非常友好，既享受优质自然资源，享受繁华城市资源。

如果觉得海口的房子不是那么满意，不妨范围放宽一些，考虑考虑其他市县的房子，说不定会遇到惊喜。

误区二：西线有工业，不能买西线

关于“保护环境”的认识，领导人比我们更深刻。海南是不可能砸自己招牌的，所以任何阻碍海南未来发展的因素都不可能得到发展。

从海南的整个规划来看，把海南岛划分为东、南、西、北、中5个部分，其中东部的儋州、临高、昌江、东方四市县和洋浦经济开发区五个区域的规划确实是有部分工业规划。但我们要看看海南的整体规划，国际旅游岛规划纲要里面是这样写的：依托洋浦经济开发区等工业园区，集中布局发展临港工业和高新技术产业。把儋州建设成为海南岛西部区域性中心城市。规划建设东坡文化园。积极发展生态旅游、探奇旅游、工业旅游、滨海旅游等。

事实上，海南岛是不允许发展大量的高污染工业的，近几个月的大会更是不断强调“金山银山，不如绿水青山”。

现在的所谓工业，基本是发电厂、造纸厂、小型炼油厂等等。可以肯定的是，不论是国家，还是海南省政府，都不可能同意在海南岛出现较大的空气污染，因为良好环境就是海南岛的最重要资源，是海南岛的立足之本。

但所有工业都不允许出现也明显不现实。因为这么大的省市，必须要有产业支撑，只有海南经济越来越好，人们生活才会越来越好，然后反作用于海南越来越好的发展。适度的发展一些轻污染产业，对海南的整体发展也有好处。

所以说，海南西部的城市，一方面污染并没有有些人说的那么严重，另一方面，未来的潜力也难以估量。

确实是难以估量，因为现在谁也不能保证现在对于海南的预测是十分准确的。我们现在对未来的所有预测，都禁锢在现在的发展规模里，就像数十年前的我们，谁也没想到现在会有如此经济。

误区三：海南没有经济基础，房价不会上涨

每每在讨论海南房价的时候，总会有许多朋友提出疑问，大家有些疑虑：海南没有经济基础，房价真的能上涨吗？

涨不涨的，现在不都看出来了吗？海南房价都涨成什么样了。

我们开头说过，在房产需求争夺的资源中，海南的情况稍有不同。海南大多数购房者是有度假需求的。还是举例澄迈的房子。在澄迈购置房产的，大多数是有度假、养生、养老需求的人们。也就是说，他们在大多数情况下关注的是海南的气候是否适合生活。这时，海南的房价就不取决于工业发展，而是需求用户。

海南和内地城市房产需求的区别是：内地城市的需求是居住型需求，而海南是度假、养老型需求。领导人反复的说，房子是用来住的。这体现了房子最根本的价值，但我们也能从侧面分析一下这个问题：房子是用来住的，那么很人希望去住的地方，房价会不涨吗？

内地城市，人们希望住在那里，主要就是考虑经济基础，哪里经济基础好，哪里就有更多机会，就会有更多人想去那里工作、生活。而海南不太相同，内地城市也许看经济基础，但是海南拼的就是自然资源。海南的经济基础并不决定房价，因为吸引人流过来的根本就不是什么经济基础，而是大海、沙滩、蓝天、空气、温暖。而且，据现在的发展速度，海南的经济潜力也十分巨大。

综上所述，海南的房子不能用常规的思维模式去思考它，而是要结合实际，跳出固定的思维模式去考虑这两种不同的事物，一点偏差，也可能衍生许多困难。