四季如春的海南年年都是暖冬，不少内地小伙伴都会选择过年前来海南过冬，一来二去便干脆在海南买套房，以便每年回来的时候有个温暖的落脚处。

在海的那边有一个家，想想也是蛮浪漫的。

在海南，大项目的开发商签代理非常谨慎，岛外的渠道通常都要经过层层选拔，且在当地具有一定的权威性和影响力。

可岛上的中介鱼龙混杂，其拓客渠道就是在机场、火车站围追堵截。为购房者推荐楼盘，只看重利益，不考虑项目综合品质，卖完房子就走人，售后更是无从保证。

特别提醒：这些套路并不是所有的中介都有，一定要结合自己所接触到的实际情况，具体再分析！

1

替你描绘未来蓝图

现在大多房地产项目都是期房，去售楼部看到的是沙盘图和样板间，而这两者对于真实房源的还原性都有待商榷。

不管是小区将来的规划还是周边将会落成的生活配套，中介都会给你描绘出美好的生活场景。但规划与现实并不划等号，应更多考虑你现在所看到的现实情况。

2

房源将卖完的销控表

在售楼部，都会有一个展示项目房源销售状况的销控表。销控表所展示的信息是每个楼座只剩几套房源。

一般有两种控制销控的情况，一是在开盘时，通过销控数据营造楼盘的大热的现象；二是小销控。

比如一个客户看中了某套房源，但是对其他房源也不排斥，这时就告知客户这套房子已经卖出去了，然后优先卖出房源品质没有那么好的房子。

另外，需要注意的是售楼处通常会营造紧张的销售气氛。

3

中介力推楼盘需慎买

大多人空有一颗海南置业的心，却对海南的区域地理不甚了解。

在接触了当地的中介后，很容易被对方的地域专业性吸引，觉得中介说得头头是道，再加上，中介出人出车，带你四处看盘，任劳任怨，很容易让人顿生怜悯，产生轻信心理。

实际上，每个楼盘项目给予中介公司的提成点位不一样，他们会更倾向于把客户带向点位高的楼盘。

鉴于这一点，当中介热情过度，极力推荐某个楼盘，而这个楼盘又不十分符合你的心意时，你就要提高警惕。

4

对比当下房产，以性价比诱你下定

很多人的海南置业都会犯错，因为他们总是对比自己当下居住的城市、房价、小区等，而不是纵观整个海南，坦白说如果只是对比自己当前在内地居住的房产，海南几乎所有的楼盘性价比都会胜出。

而很多海南的房产中介就是利用了购房者的这种心态，他们会带你看社区配套的游泳池、业主食堂，用这些本就属于标配的配套，来"迷晕"购房者，再看看社区内的绿植、海边的风景，购房者往往会轻易下定。

这种情况，往往让老年购房者就范。因此，让老人独自去海南买房，是非常冒险的行为。

5

假房源

从房产网站上看的房源，绝大部分都是假的。

因为中介要的是你的联系方式和意向，内容真假对他来说毫无意义，而且他们还要保证自己的房源信息不被其他中介公司盗取，所以真正的房源，都在他们自己的手里握着！

6

看房子签单子

中介帮你挑了房子带你去看。

现在中介接待的态度还真是不错，点头哈腰，穿的都是西装衬衫。而从你看房子那天起，你就跟带你看房的这个中介绑死了。

看完房子，中介会让你签确认单，留下你的电话号码，同时这张单子多半有小字写着，只要你在一定期限内买了今天你看的这套房子(无论是不是通过你今天的这个中介)，你就要付给他中介费。

所以看房子的时候一定不要签单子，等你真的有看上的房子，成交的时候再写上自己经常用的电话也不迟！

7

谈价格

大部分中介都不会告诉客户房子的最低价格，而他告诉你的价格，往往比卖房子的人出的价格高很多。

最好的谈价格方法，就是买家，卖家，中介一起谈，谈的拢就买，谈不拢就算了，不要因为面子和怕尴尬导致自己付出不必要的钱。

8

签署买卖合同和支付佣金

中介会要求买家和卖家签订买卖合同的时候支付佣金给他们。

必须在签署居间协议的时候，明确佣金的支付节点，最好分阶段支付。

如果可以的话，就加上补充条款：交易不成，全额退付佣金。

购房套路山路十八弯，走捷径才是明智之举。

找到一个好帮手实在能省很多事，但挑选这位得力助手也需要火眼金睛。海南买房坑多？但是哪的楼市水不深呐？

说白了中介也是为自己利益做事，都会目的性很强的沟通，因此这个身份很难界定是否站在客户这一边，也无所谓好坏角色的区分。

只要你通过他们提高了买房的效率，降低了买房的费用，而他们又因为成交而拿到相应的利益，那么大家都算是“合作愉快”了。